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钟薛高PK罗永浩,输得很彻底!

林川 品牌头版
2024-09-05




曾经雪糕市场中的“网红”,“躺”在热搜上的品牌——钟薛高,乘着国潮之风兴起,曾一度受到资本青睐,如今资金却成了最大的难题。

因为“雪糕烧不化”“雪糕刺客”等舆论危机引发的“蝴蝶效应”,钟薛高陷入了现金流紧张的财务困境。

几经挣扎,钟薛高面临的债务问题仍不少,创始人林盛表示“不跑不赖不怂”,要通过直播卖红薯还债。
似曾相识的一幕,前有罗永浩直播“真还传”,后有林盛直播“卖红薯还债”。曾将雪糕卖到66元一支的钟薛高,这一次又能把红薯卖出什么新花样?
这一次,林盛以主播的身份站在公众面前。
5月28日晚7点,没有预热海报,没有直播预告,林盛在自己的淘宝直播间开启首秀。背景板写着“钟薛高老林直播卖红薯”。
林盛带货的第一款产品是红薯,在直播间里,林盛卖的红薯“42.9元5斤”。林盛还调侃称:“很多人说千万不要把红薯也卖得很贵,确实有很贵的红薯,但是我们怕被骂,所以今天带来的红薯得价格适中。”但评论区里有网友吐槽其是“红薯刺客”。

 ●图源:淘宝


面对红薯太贵的质疑,林盛表示:“大部分人觉得寻常的东西就该是便宜的,但实际上世间昂贵的东西是纯净的空气、晒到的阳光和干净的水,以及身边默默对你好的人。但这很容易被我们忽略。好吃的红薯,背后都是农人的点点心血,我们需要格外珍惜。”




不过并不买账的不少网友表示“雪糕刺客之后又想搞红薯刺客吗”,还有网友称:“直播带货的核心还是商品,不管是谁带货都是只看产品不看人。”


在带货自救之前,钟薛高也曾站上神坛。2018年双11,钟薛高凭借一款售价66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕一炮而红,被市场称为“雪糕界的爱马仕”。2021年,钟薛高年销售额突破10亿,创造了不少高光时刻。

 

●图源:淘宝


另外,钟薛高也一度是资本市场的香饽饽2018年7月至2021年5月间,钟薛高获得多笔投资,最高时在A轮融了2亿元。


钟薛高的爆火,少不了背后的流量营销。定价高自带争议点、在小红书等社交媒体平台铺天盖地式的种草推广、再借助网红博主和明星的知名度和影响力,钟薛高热度居高不下,成为自带流量的网红雪糕品牌。


但水能载舟,亦能覆舟,靠流量走红的品牌,一旦翻车,就容易遭到流量的反噬。


2022年,钟薛高就接连陷入争议,跌落神坛。先是售价高被网友吐槽为“雪糕刺客”,后面又陷入“火烧不化”的舆论争议。另外,钟薛高定位高端,但没能用高品质获得消费者的认可。此后,钟薛高销量开始下滑。


为摆脱“雪糕刺客”的头衔,近年来钟薛高也尝试过自救。2023年3月,钟薛高推出由AI主导的新产品系列“Sa’Saa”,定价3.5元,代表着年轻、时尚的品牌形象,但消费者对此似乎并不买账。

最近,林盛和他的钟薛高更是被欠薪、限高等负面缠身。据天眼查显示,今年以来,钟薛高新增983.13万元被执行金额,从2023年至今,钟薛高被冻结的股权超过3500万元。
在直播的背景板上,“729”三个数字十分醒目,这是被钟薛高拖欠薪资的员工数量。林盛表示希望通过这次直播卖货还债,“先把拖欠的员工薪酬还上,感谢他们至今一路风雨与共”,同时他还称“做好了头俩月挨骂的准备”。 ●图源:淘宝
有人称,林盛这是效法老罗直播还清6亿欠款的“真还传”,但林盛表示:“还债是应该的,无论是用直播还是卖货,欠债还钱不丢人”。


从品牌操盘手,到企业创始人,再到带货主播,林盛每一次身份转变,都引发关注,但这一次要从谷底爬起来,显得更为不易。靠着带货还债,钟薛高能东山再起吗? ●图源:淘宝
据淘宝直播佣金计算规则显示,主播带货佣金收入一般为实际成交金额的5%~20%。林盛想要摆脱“老赖”头衔,取消限制高消费,首先需要偿还81.81万元。若以最低佣金标准5%计算,林盛初步的直播带货成交额至少需要达到1636.2万元;以最高佣金标准20%计算,林盛需要达成直播成交额409.05万元。
更长远来看,以最低佣金标准5%计算,林盛想要偿还相关公司全部被执行欠款,其带货成交额至少需要达到6.71亿元。若以20%佣金标准计算,林盛还清欠款的带货成交额至少需要达到1.68亿元。
数据显示,林盛这场直播累计观看量超过80万,该账号粉丝目前为1841个,带货数据方面,除了红薯外,其他产品表现平平。具体从直播间观察发现,在该款红薯产品近20分钟的介绍中,累计下单数量为100+,直至直播结束该款产品累计订单数也仅为200+。而直播间内另一款主打低价的13.8元5斤的红薯产品,获得了200+的销售。 ●图源:淘宝
所以,林盛最终否能借带货帮助钟薛高走出困境还需打上一个问号。

*编排 | 吴迪   审核 | 吴迪


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